打開(kāi)我們的心扉!慶祝恒隆儀器參加以色列展會(huì)�
改革�(kāi)放以�(lái),中�(guó)�(yī)療器械產(chǎn)�(yè)的發(fā)展令世界矚目。尤其是�(jìn)�21世紀(jì)以來(lái),產(chǎn)�(yè)整體步入高速增�(zhǎng)階段,銷售總�(guī)模從2001年的179億元,到2013年預(yù)�(jì)�2120億元,翻了近10倍。按日本近幾年醫(yī)療器械市�(chǎng)�(guī)模在260億美元左右,折合人民幣不�1600億元,因此,我們認(rèn)�2013年中�(guó)�(yī)療器械市�(chǎng)�(guī)模已�(jīng)超越日本,成為全球僅次于美國(guó)的第二大�(yī)療器械市�(chǎng)�
展會(huì):第十屆�(guó)際醫(yī)�(xué)、生物倫理�(xué)和健康法律會(huì)議(10th International Conference on Medicine,Bioethics&Health law�
主題/�(yù)�(jì)出席:Bioethics/Medicine/Health law/500
�(huì)�(chǎng):Kinar Convention Center,Eastern Shore.Sea of Galilee
2015年以色列的展�(huì)類型豐富多樣,有�(yī)�,藝�(shù),農(nóng)�(yè),生物,心理,法律等多方面的展會(huì)。由于以色列是中東地區(qū)為工�(yè)�、經(jīng)�(jì)�(fā)展程度的�(guó)�,所以每年的展會(huì)也是吸引了無(wú)�(shù)的參與者加入。再加上以色列重要的地理位置,正好位于亞洲西部,地中海的東海�,連接亞喀巴灣,是亞、非、歐三大洲結(jié)合處,且正好位于東半球大陸的中心,所�,以色列已經(jīng)成為了溝通大西洋和印度洋、東方和西方、歐洲經(jīng)西亞到北非的�(lián)系紐帶和十字路口�
其實(shí),展�(huì)�(zhǔn)備工作不僅僅包括展位搭建、樣品制�、展品運(yùn)輸和訂機(jī)�、定酒店,更重要的是展會(huì)前的客戶�(lián)系工�,不僅僅是老客戶的邀�(qǐng),更要邀�(qǐng)盡可能多的新客戶、潛在客戶來(lái)展位參觀,這項(xiàng)工作�(yīng)該在展會(huì)�(kāi)始前半年就著手�(jìn)行。如果要參加德國(guó)的展�(huì),就要把歐洲作為目標(biāo)市場(chǎng),在這�(gè)市場(chǎng)�,在這�(gè)行業(yè)�(nèi),排名前20位的批發(fā)�、經(jīng)銷商是誰(shuí),主要經(jīng)�(yíng)�(chǎn)品范�,采�(gòu)�(xiàng)目負(fù)�(zé)人是�(shuí),他們的喜好是什�,分�(guó)�、地區(qū)做成Excel表格,給他們發(fā)郵件、打電話、寄catalogue、了解客人的�(wèn)題、幫助客人解決問(wèn)�,排名前5位的超級(jí)大客戶需要更�(zhǎng)的時(shí)間來(lái)跟�(jìn)。嘗試著在展�(huì)前達(dá)到手中有至少50名這樣溝通已相當(dāng)深入的客戶資�,邀�(qǐng)他們觀�,參觀你們的展位,邀�(qǐng)他們來(lái)跟你探討一些具體的�(wèn)�,我�,這比六年前收�150張名片的效果更好,因?yàn)?50張名片中可能大多�(shù)只是用catalogue�(qiáng)行換�(lái)�,名片的主人可能壓根就沒(méi)�(jìn)�(lái)展位,�50名客人,�(gè)�(gè)都是沖著你們的展位�(lái)�,�(gè)�(gè)都帶著問(wèn)題來(lái)跟你做面�(duì)面的溝通,成交的幾率自然也�(huì)更大�